Apr 26, 2023
Grundvoraussetzungen für in der Kaltakquise verkaufen, sind auch ein klares Ziel und die intensive Recherche Ihres Zielunternehmens im Vorfeld. Sie sollten also jetzt wissen, was Sie mit Ihrem Anruf genau erreichen wollen und haben als Wunsch-Resultat ein Minimal- und Maximalziel festgelegt. Nun sind Sie für den...
Mar 1, 2023
Warum hat der eine Verkäufer mit 90% Abschlussquote bei der Akquise und der andere nur mit 25%?
Es gehört sicher die Fähigkeit dazu Menschen durch ehrliche Kommunikation zu...
Sep 2, 2022
May 24, 2022
Mit der richtigen Fragetechnik bekommen Sie ihren persönlichen Termin in der Kaltakquise. So funktioniert Spitzenverkauf am Telefon.
Tipps und Tricks vom Profi. Von der Praxis, für die Praxis.
Wie funktioniert Kaltakquise?
Was tun für Neukunden?
Wie bekomme ich Neukunden?
Wo finde ich Neukunden?
Wie erhöhe ich...
Mar 1, 2022
Wer fragt, der führt! – Diese Fragetechnik im Vertrieb bringen Sie näher zum Kunden und zum Auftrag – wie Sie den echten Bedarf Ihrer Kunden durch einen geschickten Mix aus passenden Fragen und durch aktives und bewusstes Zuhören analysieren. Und wie Sie durch offene Informationsfragen an viele...