Jan 29, 2018

Soll man oder soll man nicht, Preise verhandeln. Eine gute Frage. Denn wenn man als Verkäufer weiss was das Produkt dem Kunden bringt, braucht man oftmals keine Preise verhandeln. Preisverhandlungen starten wenn der Kunde keine anderen Vergleichsmöglichkeit hat.

Auf das Wie kommt es an.

Preise verhandeln – oder wie...

Jan 22, 2018

Psychologie: Zu überzeugen, Beeinflussen und Zustimmung bekommen

Die besten Überzeuger verwenden sehr viel Zeit auf die Vorbereitung der Beeinflussung – wie man leichter überzeugen kann. Und ich meine hier nicht die inhaltliche Vorbereitung, sondern die Psychologie der Vorbereitung um Menschen dazu zu ...

Jan 15, 2018

Wie Verhandeln Sie schon oder lassen Sie sich behandeln in der Verhandlungsführung?

Hier die 7 Irrtümer bei der Verhandlungsführung

Verhandeln ist eine Kunst! Ohne eine gute Vorbereitung sind Fehler vorprogrammiert. Es bedarf sowohl der strategischen als auch der inhaltlichen Vorbereitung. Oft wird gerade die...

Jan 9, 2018

Mit vielen Verkaufstricks von Ulrike Knauer geht es auch wieder in das Neue Jahr.

Diese Folge:

Schluss mit Win-Win nach Harvard Prinzip in Verhandlungen?

Warum Sie immer gewinnen wollen und daher optimal verhandeln müssen

Rabatt verhandeln ist keine Verkaufstaktik und keine Verhandlungskunst.