Jan 29, 2018
Soll man oder soll man nicht, Preise verhandeln. Eine gute Frage. Denn wenn man als Verkäufer weiss was das Produkt dem Kunden bringt, braucht man oftmals keine Preise verhandeln. Preisverhandlungen starten wenn der Kunde keine anderen Vergleichsmöglichkeit hat.
Auf das Wie kommt es an.
Ich glaube jeder war schon einmal in der Situation, dass der Kunde einen Rabatt bzw. Preise verhandeln wollte. Wenn Ihr Kunde um den Preis verhandelt, dann kann das sehr viele unterschiedliche Ursachen haben. Verhandeln um den Preis können Sie selbst als Verkäufer verursacht haben oder die Ursache liegt bei dem Kunden selbst oder Anderes. Doch warum will ein Kunde überhaupt über den Preis verhandeln? Und geht es nicht darum, wie ich es als Verkäufer schaffe, diese Preisverhandlung im vorhinein zu vermeiden. Weil meist sagen wir ja – „Der Kunde ist schuld“ oder „Der Preis war eben zu hoch!“ deswegen startet der Kunde um den Preis zu verhandeln.
Schauen Sie uns einfach einmal an was die Gründe sind, dass Kunden den Preis verhandeln wollen:
Schauen wir uns einmal die Baubranche an, wo über jeden Cent bis zum Erbrechen der Preis verhandelt wird.