Vertriebsexpertin entwickelt sieben Erfolgsfaktoren zur Führung von Verkäufern
„Zum Verkaufen muss man aber geboren sein“, ist ein vielzitierter Satz in Unternehmen. Und wahrscheinlich ist erfolgreicher Vertrieb allerdings...
Mar 30, 2018
Wie treffen Kunden eine #Kaufentscheidung?
Ist die Entscheidung #emotional oder rational?
Wieviel #Projektmanagement braucht der #Verkauf?
Wie entwickelt der Kunde die Lösung selbst - weil keine will einfach so #überzeugt werden!
#Podcast über #Verhandlung #Verkaufsgespräch #Verkäufer #Verkaufen
Ulrike Knauer aus...
Mar 27, 2018
Es handelt sich um ein unumstößliches Gesetz, dass es in jeder Branche so etwas wie eine „Erfolgspyramide“ gibt. Sprich überall, wohin das Auge blickt, erkennt man dies: Viele „Mitspieler“, rund 50 Prozent sind wenig erfolgreich. So gibt es auch die Erfolgspyramide im Vertrieb....
Mar 19, 2018
Verkaufen gilt vielen nicht als besonders erotisch. Aber Sex sells! Das Verkaufen und Verhandeln aber durchaus erotisch sein kann, beweist die Innsbrucker Verkaufsexpertin Ulrike Knauer mit einem Experiment: Jedes Mal, wenn sie vor einem Gespräch intensiv an Sex gedacht hat – nicht mit dem...
Mar 12, 2018
„Zum Verkaufen muss man aber geboren sein“, ist ein vielzitierter Satz in Unternehmen. Und wahrscheinlich ist erfolgreicher Vertrieb allerdings...