Jul 24, 2019
Nehmen Sie sich eine Minute Zeit, um für sich selbst diese Frage zu
beantworten. Authentizität: Was ist authentischer Verkauf oder
authentischer Vertrieb – wie ist ein authentischer Verkäufer und
was heisst wirklich authentisch verkaufen – wie definieren Sie
Authentizität und was bedeutet „authentisch sein“?
Nun… sind Sie soweit? Interessant ist jetzt, wie viele Antworten
Sie gefunden haben. Vielleicht gibt es ja gar keine konkrete
Antwort, sondern eine kleine oder eventuell sogar längere
Geschichte, die schlussendlich zu ihrem Beruf geführt hat. Eine
weitere Möglichkeit besteht darin, dass Sie rein zufällig ins
Verkäufer-Sein hineingestolpert sind. Man kann dazu auch sagen: es
hat sich halt so ergeben.
Im Endeffekt spielt all dies keine Rolle. Denn wenn Sie eine ganze
Minute lang benötigen, um die eingangs gestellte Frage zu
beantworten und wenn Sie mehr als eine einzige Antwort gefunden
haben, dann sollten Sie sich nochmals Zeit nehmen. Und zwar so viel
Zeit wie Sie benötigen um die Antwort auf folgende Frage zu finden:
Was ist der Sinn meines Lebens?
Auch gut. Dann verabschiede ich mich jetzt von Ihnen und wünsche
Ihnen noch einen schönen Tag.
Falls jedoch verlieren oder nicht gewinnen für Sie keine Optionen
sind, dann wird’s jetzt zwar unbequem aber im selben Maße auch
spannend.
Fangen wir nochmal von vorne an: Warum sind Sie ein Verkäufer? Und
gehen wir davon aus, dass Ihre Antwort lautet: „Weil ich mich für
diesen Beruf entschieden habe.“ Dies wirft gleich die nächste Frage
auf: haben Sie eine Entscheidung oder eine Grundsatzentscheidung
getroffen?
Aha, da gibt es also einen Unterschied! Ja, den gibt es und er ist
essentiell, denn er ist die Ursache dafür, ob jemand ein Verlierer,
ein Gewinner oder ein Mensch ist, der ein erfülltes Leben lebt.
Das tut doch keiner! werden Sie jetzt sagen. Tatsache ist jedoch, dass es Menschen gibt, die so weit weg vom Erfolg sind, wie es nur irgendwie möglich ist. Darunter befindet sich ganz gewiss auch der eine oder andere Verkäufer. Mit seinen Antworten auf die Frage: „Warum sind Sie ein Verkäufer?“ lässt sich vermutlich ein ganzes Buch füllen, indem Sie das Wort „Entscheidung“ jedoch vergeblich suchen.
Das tut doch jeder! Dass das nicht stimmt wissen wir spätestens,
seit wir festgestellt haben, dass es Verlierer gibt.
Die Entscheidung, als Verkäufer, wie in jedem anderen Beruf auch,
ein Gewinner zu sein, ist im Prinzip ganz einfach. Der Erfolg
stellt sich ein, wenn man nur hart genug dafür arbeitet. Und wenn’s
mal nicht klappt, dann muss man halt noch mehr Gas geben. So lange,
bis kein Genuss mehr übrig ist.
Erst wenn man dieses Wort in seine Bestandteile zerlegt, wird seine Dimension, Bedeutung und Tragweite erkennbar.
Die Basis, das Fundament und der Anlass für diese Art von
Entscheidungen sind hier nicht mehr bloß Zufälle oder sonstige
Begebenheiten. Hier liegt ein echter Grund vor.
Es gibt also ein „Warum“.
Nun sind wir wieder beim viel zitierten Sinn des Lebens. Um eine
Grundsatzentscheidung treffen zu können, werden Sie an der
Sinnfrage nicht vorbeikommen. Wie die Antwort darauf ausfällt ist
vollkommen nebensächlich. Es geht einzig und allein darum,
dass Sie für sich die Antwort suchen.
Leben S
ie diesen Sinn!
Alles was Sie tun, muss sich an diesem Sinn orientieren. Messen Sie
all ihre Bestrebungen, Taten, Aktivitäten an diesem Sinn. Wenn es
nützlich ist, dann tun Sie es, wenn nicht, dann lassen Sie
es.
Wer ein wahres „Warum“ hat, wird jegliches „Wie“ finden und
bewältigen. Und wenn zu dem Thema Talent dazukommt wird es ein
leichtes sein.
Aber lassen Sie sich Zeit. Orientieren Sie sich und bereiten Sie
sich vor. Es gibt niemals ein zu spät. Aber ein zu früh hat immer
fatale Folgen.
Warum sind Sie ein Verkäufer? Falls Sie eingangs ein Dutzend
Erklärungen hatten, dann war das schlecht.
Wenn Sie diese Frage nun mit einem einzigen Satz beantworten,
nämlich, weil Ihr Beruf Ihnen einen Sinn im Leben gibt, dann sind
wir einer Grundsatzentscheidung schon recht nahe gekommen.
Muss sie an diesem Punkt tatsächlich noch gefällt werden?
Wir haben das „Warum“ aus dem sich automatisch das „Wie“ ergibt.
Wenden wir uns den Folgen zu, die eine Grundsatzentscheidung nach
sich zieht.
In dem Moment, wo das Ziel einen lebenserfüllenden Sinn beinhaltet,
werden Sie es nicht mehr aus den Augen verlieren. Sie bleiben auf
Kurs, lassen sich auch durch Rückschläge nicht aus der Bahn werfen
und werden alle Handlungen nach dem Ziel ausrichten authentisch
verkaufen.
Nehmen Sie sich Zeit! Wie schon gesagt: es gibt kein zu spät.
Machen Sie sich nichts vor und seien Sie sich von darüber im Klaren, dass es Höhen und Tiefen geben wird. Erstellen Sie sich ein Notfall-Paket, das jene Dinge beinhaltet, an denen Sie sich wieder aufrichten können. Das könnte z. B. ein Notgroschen sein mit dem Sie sich ein Wellnesswochenende gönnen oder tausend andere Kleinigkeiten.
Mit ihr schließt sich der Kreis: Authentischer Verkauf.
Wenn Sie die Grundsatzentscheidung getroffen haben, ein Verkäufer
zu sein, dann werden Ihre Kunden dies an Ihren Taten, Ihrer Haltung
und an Ihrer Körpersprache erkennen. Denn der Körper lässt keine
Lüge zu. Authentisch sein ist eine Leidenschaft, wenn man das
macht, für das man brennt.
Sie werden
authentisch sein und das
Vertrauen Ihrer Kunden gewinnen.