Apr 29, 2019
Haben Sie sich schon mal über Ihren Marktanteil Gedanken gemacht?
Ein Unternehmen mit einem Marktanteil von 60% innerhalb seiner Branche kann sich mit Fug und Recht als Marktführer bezeichnen. Gleichzeitig liegt aber immer noch ein Marktvolumen von 40% in der Hand der Mitbewerber. Das Marktpotential ist ein wichtiger Faktor in der Wirtschaft und bietet in diesem Beispiel immer noch gehörig Luft nach oben für Wachstum und Expansion.
Marktpotential: und plötzlich wird man hellhörig
Um den eigenen Marktanteil zu analysieren und somit sein Marktpotential zu ermitteln, stehen jeder Branche zahlreiche Methoden zur Verfügung. Grundsätzlich kann man sagen, dass sich das Marktpotential aus Marktvolumen abzüglich dem eigenen Marktanteil ergibt.
Hier ein Beispiel:
Ein Getränkelieferant ermittelt die Anzahl der Gastronomiebetriebe
in jenem Umkreis, den er zu beliefern fähig ist. Daraus kann er den
tatsächlichen Bedarf an Getränken errechnen und kennt nun sein
Marktvolumen. Gleichzeitig weiß er, wie viel er in dieser Region
momentan verkauft, das ist sein derzeitiger Marktanteil. Aus der
Differenz ergibt sich sein Marktpotential. Zeit für die Verkäufer,
aus dem Dornröschenschlaf aufzuwachen.
Eine weitere Möglichkeit sein eigenes Marktpotential zu ermitteln,
liefern auch demographische Daten. Der Betreiber einer
Videospielhalle wird sich vermutlich für die Zahl der ansässigen
jugendlichen Menschen zwischen 16 und 28 Jahren interessieren
usw.
Wachstum in der Wirtschaft ist ein Blick in die Zukunft
Die Bilanz des Vorjahres ist Geschichte, die nicht mehr
umgeschrieben werden kann. Statistiken, die belegen, um wie viel
Prozent der Umsatz gestiegen oder gesunken ist, sind so spannend
wie der Verkehrsfunk wenn man nicht im Auto sitzt.
Wir orientieren uns grundsätzlich an dem, was vor uns liegt und auf
uns zukommt und bereiten uns darauf vor: die wichtige Besprechung
in der nächsten Woche wird vorbereitet, der Urlaub im Sommer
geplant. Das Wachstum des eigenen Unternehmens an Zahlen aus der
Vergangenheit zu messen ist somit vollkommen kontraproduktiv.
Ihr Marktpotential: Wie viel gibt es noch zu holen ?
Luft nach oben gibt es immer, selbst bei einem Marktführer. Spätestens diese Erkenntnis sollte Ihr Verkaufsteam wach rütteln. Denn wo Bedarf ist, ist auch Potential für Wachstum.