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Podcast Verkauf Verhandlung

Ulrike Knauer ist Key Note Speaker, Trainer und Coach für das Thema Verkauf, Verhandlung und Kundenumgang.

Erleben Sie einen mitreissenden Vortrag von ihr aus der Praxis, da sie seit über 25 Jahren aktiv im Verkauf und Marktaufbau international tätig ist.

Die Autorin lebt heute in Österreich. 

Jan 15, 2018

Wie Verhandeln Sie schon oder lassen Sie sich behandeln in der Verhandlungsführung?

Hier die 7 Irrtümer bei der Verhandlungsführung

Verhandeln ist eine Kunst! Ohne eine gute Vorbereitung sind Fehler vorprogrammiert. Es bedarf sowohl der strategischen als auch der inhaltlichen Vorbereitung. Oft wird gerade die...


Jan 9, 2018

Mit vielen Verkaufstricks von Ulrike Knauer geht es auch wieder in das Neue Jahr.

Diese Folge:

Schluss mit Win-Win nach Harvard Prinzip in Verhandlungen?

Warum Sie immer gewinnen wollen und daher optimal verhandeln müssen

Rabatt verhandeln ist keine Verkaufstaktik und keine Verhandlungskunst.


Dec 17, 2017

Was beeinflusst die Kaufentscheidung des Kunden?

Und warum muss ich mich als Verkäufer verändern, um erfolgreich verkaufen zu können?

Wer Erfolg im Verkauf will muss sich verändern

Veränderungen sind für unsere Verkäufer zur Daueraufgabe geworden. Die Veränderung des Verkäufers selbst durch die Veränderungen...


Dec 5, 2017

Wann präsentieren Sie im Verkaufsgespräch?

Was präsentieren im Verkaufsgespräch?

Wie werden Sie zum Lösungsverkäufer?

Mit Sympathie, Körpersprache, Stimme und den richtigen Fragen verkaufen Sie erfolgreich. Das gilt genauso in der Kaltakquise.

Die meisten Verkäufer unterschätzen diese Angebote. Ein...


Nov 27, 2017

Wann ist schweigen im Verkaufsgespräch gut?

Wie schaffe ich es zu schweigen beim Verkauf?

Wie geht aktiv zuhören im Vertrieb?

Wie geht aktiv zuhören im Verkauf?

Aktives zuhören Übung.

Ein Sprichwort lautet: Reden ist silber, schweigen ist Gold. Das stimmt. Aber nicht unbedingt in einem Verkaufsgespräch. Denn...